宁夏深中天然气开发有限公司（以下简称宁夏深中）地处在宁夏回族自治区中卫市沙坡头区。经过13年的精耕细作，城区气化率已达到95%以上。

而这13个年头里，有一位重要的参与建设者功不可没，他就是侯小平，宁夏深中现任副总经理。而在2008年刚入职的时候，侯小平还只是一名普通员工，他凭着对燃气事业的执着追求，对工作“永不言弃”的毅力和“精益求精”的工作态度，从员工到总经理助理再到副总经理，带领员工为宁夏深中的发展掀开了新的篇章。

这所有的一切离不开宁夏深中人的团结拼搏，经营班子的有力领导，同样也离不开市场开拓先行者侯小平的辛勤付出。

作为宁夏深中领导班子重要成员之一，侯小平成长之路就像是一场逐梦之行。2008年3月，侯小平入职宁夏深中天然气开发有限公司；2013年11月起任宁夏深中总经理助理，2018年1月起任宁夏深中副总经理，尤其在“气代煤”战场上发挥出色。如今的他，已经成功蜕变成一名优秀的管理者。

夯实基础促发展，创新管理建团队

侯小平担任副总经理以来，先后分管天然气开发部、工程技术部、生产运营部等部门。他非常重视基础管理工作，从部门规章制度制定、流程修订完善，亲自把关，运营管理上提倡基础管理的全员普及和分级深化管理原则。

为发挥市场龙头作用，面对传统市场枯萎，开发后劲不足的情况，从“深挖潜、抢乡镇、勤督办、严考核”等方面入手，破解市场开发难题。带头修订下发了《宁夏深中2020财年市场开发政策》、《宁夏深中2020财年外围乡镇项目实施方案》、《老旧小区改造市场化收费政策》、《宁夏深中居民清零方案V4.0》等政策。尤其是“四大”活动开展以来，天然气开发部制定了《天然气开发部2021年变革方案》，为推动整体市场开发工作转型奠定了坚实基础，为市场工作指明了方向。

在管理上，他勇于创新。为抢占市场提高安装效率，减少沟通环节内耗，提出市场工程一体化的“项目制管理”，树立市场、工程一盘棋意识，推行“项目组管理制”，在前期市场调研、方案踏勘协调等方面工程提前介入，过程管理中组成利益共同体，显著降低工程协调成本，加快可项目施工进展，取得良好效果。强化重点工程过程钉钉日志管控，推动布局黄河南岸重大气源工程建设、城东调压站等大环网工程等项目进度，为公司全面推动乡镇市场延伸和点供项目布局奠定坚实了基础。

高屋建瓴看市场，目标锁定“气代煤”

他坚定贯彻执行集团战略目标，在市场开发政策以及开发模式上进行营销创新，推动三级市场布局。在老居民市场推行全员市场开发、增值业务和第三方业务进行深度融合营销方案，取得了用户开发的增长佳绩；推动政府出台“煤改气”补贴政策，将增值业务包括水暖安装等向管网延伸乡镇农村市场拓展，大幅增加了增值产品和燃气覆盖率；外围以现有点供项目和加气站为依托，选择在兴仁镇、头闸镇、灵沙乡、宣和镇等优质项目进行乡镇市场开发，提出在2022年前实现点到面的突破；努力实现以“农村包围城市”的大深中发展战略。

面对乡镇市场重重阻碍，他带领团队敢于亮剑，奔波于气代煤一线，讲方法、讲策略，协调团队资源凝聚力量主攻政府相关配套政策支持。他周旋于政府部门，配合中卫市沙坡头区政府与自治区环保厅争取资金，提供文件政策，促进项目落地。在2018年农村“煤改气”补贴政策落地至今已经连续3年，为打开农村市场奠定了坚实基础。

他重视政企关系维护，营商环境优化，积极争取政府补贴及各项基金项目，对政府资金支付紧抓不懈，在“煤改气”工程未竣工的情况下，超额完成任务，获得政府五部门的充分肯定。

创新营销模式，市场增值协同发展

为全力践行老户清零工作，在清零活动开发前精准把握市场脉搏，强化市场环境和潜力分析，在老户清零方面向纵深推进，将独栋楼、老小区改造楼等作为攻关重点。紧抓5.20、9.15、12.15等活动契机，推出“部门+网格”全员开发模式，根据需求确定营销手段，突破传统市场开发固定模式，创新手段，提出“0首付体验报装”、“代办银行分期付款”、“你消费我买单（增值产品融合政策）”、“加购送好礼”等新型营销手段开拓市场，《居民清零方案》V1.0到V4.0版投入市场，掀起了清零开发的高潮，老居民用户连年超额完成开发户数，大幅增加了增值产品和燃气覆盖率。

他说：这世上，有一条路不能选择，那就是放弃的路；有一条路不能拒绝，那就是成长的路。作为一名有激情有梦想的中燃人，他立足于企业的长远发展，在工作中力争上游；在管理上，率先垂范；带领管理团队不断探索创新，真正将“气聚人和，造福社会”落实到生产经营活动中，不断树立公司对外良好形象，赋能深中，带领团队不断前行，迈向更广阔的蓝海。